商業世界講求互惠互利，談判桌上沒有甚麼不能改。

當日，我帶著不憤向老闆匯報談判進度。那時，我是私募基金界初哥，公司又人手緊拙，我只好咬著牙關「代老闆出征」——按他的意思與賣家談判入股條件。對方向來愛耍太極，我便事先與律師一同討論，會議前又在電話向他們講解一遍。本以為打通了經脈，怎知臨場賣家堅持不接受，毫無考慮餘地。我自覺條款有理，加上身負重任，就試著勉強對方接受。

「他們是擔心抵押股份後，在保持控股地位的情形下，不得再賣舊股套現吧？」老闆聽畢我轉述談判過程，竟然不注重我的表現，亦沒有堅持說服對方接受條款，倒是提出數個問題，試圖了解對方的concerns。

我聽得傻了眼。我一直以為那些修改了的條款是老闆最想達成的協議，但，原來條款可以隨時改動。這不就是屈服於橫蠻無禮之人嗎？身為投資方，我們何需作出讓步？老闆看見我的疑惑表情，稍為詳盡地說明他的想法。

「那就嘗試另一方法……」老闆探討折衷方案，但說到一半卻發現漏洞，緊接下來，他又為這漏洞想出補救方法。

「這方法應可解決他們的憂慮，我們亦擁有某程度的保障。」終於，老闆想出個可行又踏實的途徑，並指出新方案如何保障公司面對的高風險投資。「你先問律師法規是否容許、是否毋需披露。我估這方案可行，而且雙方都有『渣拿』。」

我對這件事的印象非常深刻，之後便多加觀察老闆的處事手法。我發現「想達成協議做到生意，須先解決對方的問題和憂慮」。這似是簡單不過的道理，可是，作為投資的一方，即是「錢在我身上」的買家，卻未必會時刻考慮賣家的需要。有時，賣家會固執地堅持條件，未能坦誠道出拒絕的理由。遇上這情況，便須拿出友善合作的態度，再加上誠懇的辭令，使對方願意聆聽，並說出達成協議的關鍵。

雖說中環賓架(i-banker)滿身銅臭味，金融海嘯後更是神憎鬼厭，但我接觸過不少賓架出身的私募基金經理，發現他們的轉數真的很高，口才好兼決斷力強。而最最最重要的，是極度靈活。他們真正展示出「條條大路通羅馬」的精神。Plan A 行不通便Plan B，再不行便 Plan C，都不滿意便加減調節，可以是 A-B+DEF。他們的目標清晰——保本並賺錢，計劃和方法都只是工具。我相信這種靈活性，也適用於日常生活的待人接物。人習慣了靈活多變，便不再固執己見，這有助解決問題和達成協議。靈活的人又懂得彈性調整對人對事的期望，以致人際關係更和諧。記得，當我為了在最後一分鐘才改動或取消計劃而動氣，老闆卻依舊從容自若，不發怒不氣餒，與客戶保持良好關係，且淡定處理其它事務，使公司營運受影響程度減至最低。靈活度與 EQ高低相關，繼而與效率和生活質素掛鈎。

平民出身兼沒有名校資歷的我，算是在金融圈子生存下來，並學懂悠然自處。未來，將繼續在〈搏殺中環〉與大家分享工作點滴。多謝捧場。